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廠(chǎng)商共贏(yíng)之道

內訓主題:廠(chǎng)商共贏(yíng)之道

授課講師:

開(kāi)課時(shí)間:培訓企業(yè)指定

開(kāi)課地點(diǎn):培訓企業(yè)指定

內訓時(shí)長(cháng):1天

內訓費用:0

內訓收益
 為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大,而有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越?
 為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商幾十年只經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌?而有的經(jīng)銷(xiāo)商不斷選擇新品牌?
 為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商不愿意與廠(chǎng)家共進(jìn)退?不斷抱怨廠(chǎng)家的銷(xiāo)售政策?
 為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商生意越做越大,而有的經(jīng)銷(xiāo)商卻在降價(jià)促銷(xiāo)的泥潭中苦苦掙扎?
 為什么經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、思路、管理跟不上市場(chǎng)的發(fā)展?
 本課程根據以上問(wèn)題,從廠(chǎng)商合作共贏(yíng)的基礎,通過(guò)有效溝通,市場(chǎng)運營(yíng)發(fā)展規劃,業(yè)績(jì)倍增的運營(yíng)管理,到經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)區域品牌打造,全面解讀經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)化發(fā)展中與廠(chǎng)家合作共贏(yíng)的重要性,配合并理解廠(chǎng)家,攜手共贏(yíng)發(fā)展。
參訓對象
企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)代理商、企業(yè)加盟商
內訓綱要
第一部分:廠(chǎng)商共贏(yíng)之道
一、廠(chǎng)商應該是什么樣的關(guān)系
1. 樹(shù)與滕的發(fā)展促進(jìn)與制約
2. 市場(chǎng)是大家的市場(chǎng),需要攜手共同發(fā)展
3. 借勢發(fā)展,廠(chǎng)商共贏(yíng)才能更好發(fā)展
二、理解支持是廠(chǎng)商共贏(yíng)之道
1. 行業(yè)發(fā)展的弧型發(fā)展規律解讀
2. 求大同存小異的合作發(fā)展理念
3. 反正陰陽(yáng)的選擇觀(guān):看到什么就會(huì )有什么樣的未來(lái)
4. 解決問(wèn)題而不是盯著(zhù)問(wèn)題
5. 大浪淘沙,相互理解相互支持是共贏(yíng)之道
6. 銷(xiāo)售給自己才能銷(xiāo)售給客戶(hù),經(jīng)銷(xiāo)商對核心品牌要有信心
三、經(jīng)銷(xiāo)商獲得廠(chǎng)家支持的十大理由
Ø 理由1、靠銷(xiāo)量說(shuō)話(huà)
Ø ……
Ø 理由9、應對/抑制區域市場(chǎng)競爭對手
Ø 理由10、做好區域市場(chǎng)優(yōu)化
四、增進(jìn)廠(chǎng)商關(guān)系的八大方法
Ø 方法1、把廠(chǎng)家的產(chǎn)品當成自己的產(chǎn)品培養
Ø 方法2、絕對支持廠(chǎng)家銷(xiāo)售政策
Ø ……
Ø 方法7、處理好與基層銷(xiāo)售人員的關(guān)系
Ø 方法8、特殊情況下幫助銷(xiāo)售人員沖業(yè)績(jì)
五、廠(chǎng)商共贏(yíng)關(guān)系圖:忠誠的重要性,一榮俱榮一損俱損
第二部分:廠(chǎng)商共贏(yíng)的相互發(fā)展
一、成功經(jīng)銷(xiāo)商必備的特質(zhì)
特質(zhì)一:擁有長(cháng)期而明確的目標
特質(zhì)二:要成為一名成熟的經(jīng)銷(xiāo)商
特質(zhì)三:專(zhuān)心、專(zhuān)一、專(zhuān)業(yè)
特質(zhì)四:與時(shí)俱進(jìn),養成學(xué)習的習慣
思考:如何成為賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商,如何做強做大
二、建立營(yíng)銷(xiāo)根據地,拿業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)
1. 集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰
2. 打造樣板市場(chǎng),新品開(kāi)路,打造強勢品牌
3. 找到屬于自己的細分市場(chǎng),我們的產(chǎn)品優(yōu)勢和競爭對手有什么區別?
4. 建立根據地之后,從根據地開(kāi)始擴張
5. 擴張與堅守齊頭并進(jìn)
6. 客戶(hù)的需求在哪里,定位定天下:薄利多銷(xiāo)是一場(chǎng)騙局
三、經(jīng)銷(xiāo)商的區域市場(chǎng)運營(yíng)發(fā)展
1. 當前市場(chǎng)環(huán)境的競爭分析
2. “坐商”到“跑商”的思維轉變
3. 到哪里去(目標)?怎樣去(策略)?和誰(shuí)一起去(團隊)?
4. 確定產(chǎn)品戰略規劃,整合現有資源做減法找準定位
5. 總體目標規劃與管理,經(jīng)銷(xiāo)商商月度目標執行控制要點(diǎn)
6. 控制的目標是結果,發(fā)現問(wèn)題及早解決,先治標再治本
第三部分:有效溝通是廠(chǎng)商共贏(yíng)之道
一、有效溝通的概念與目的
1. 有效溝通的定義與溝通內在意義
2. 有效溝通的本質(zhì)
3. 活動(dòng):有效溝通能力的自我測試
二、有效溝通,為什么溝而不通
1. 有效溝通的基本原則
2. 溝通不暢的原因
3. 常見(jiàn)溝通障礙分析
4. 溝通上的黃金定律
三、有效溝通技巧
1. 有效溝通的五種態(tài)度
2. 怎樣與廠(chǎng)家進(jìn)行溝通
² 有效溝通的目標和要點(diǎn)
² 理解、領(lǐng)會(huì )廠(chǎng)家意圖,及時(shí)溝通
² 尊重廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員
3. 怎樣與下級市場(chǎng)進(jìn)行溝通
4. 怎樣與平級客戶(hù)進(jìn)行溝通
5. 有效溝通聽(tīng)說(shuō)看問(wèn)的運用
第四部分:經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)倍增品牌運營(yíng)管理
一、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)業(yè)績(jì)倍增的的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
1. 橫向擴張,建立客戶(hù)根據地市場(chǎng)
2. 打好目標客戶(hù)小區攻尖戰的五大原則
3. 縱向挖掘老客戶(hù)再消費的三大方法
4. 優(yōu)化KPI重點(diǎn)客戶(hù)的兩項策略
5. 如何讓淡季不淡,如何同競爭對手競爭
二、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)區域品牌打造的五度空間
1. 知名度   2、滿(mǎn)意度    3、認可度   4、忠誠度   5、信賴(lài)度
三、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)區域品牌策劃的四率
1、暴光率   2、轉化率    3、成交率   4、轉介紹率
四、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)區域品牌的打造策略
1. 王老吉與加多寶的市場(chǎng)之爭,老大和老二打架老三死了
2. 格力造就美的,跟第一名發(fā)生關(guān)系,傍大款該怎么傍
3. 營(yíng)銷(xiāo)策劃廣告的核心:有創(chuàng )意+接地氣
4. 找到并培育具備“植入”的土壤,植入式營(yíng)銷(xiāo)就是植入認同
5. 潤物細無(wú)聲的植入目標客戶(hù)認同的符號
講師介紹
吳興波簡(jiǎn)介:
 清華/北大/浙大/中大/華科大總裁班特邀講師
 13年營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗,6年咨詢(xún)培訓經(jīng)驗
 現任7家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)
 中國職業(yè)經(jīng)理人認證特聘專(zhuān)家
 中國中小企業(yè)局講師團成員
 全國幾十家培訓機構特聘講師
從事?tīng)I銷(xiāo)13年從一線(xiàn)銷(xiāo)售員做到大區經(jīng)理,營(yíng)銷(xiāo)總監,營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理,卓著(zhù)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)和扎實(shí)的理論功底使吳老師在銷(xiāo)售技能提升、渠道開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)銷(xiāo)商培訓、營(yíng)銷(xiāo)管理等領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。
授課風(fēng)格:
吳老師授課采用講授、分組PK、沙盤(pán)模擬演練、小組討論,互動(dòng)問(wèn)答等方式,系統并有針對性地進(jìn)行輔導,讓學(xué)員耳目一新,眼前一亮,能夠與學(xué)員產(chǎn)生強烈的共鳴,使學(xué)員能在短時(shí)間內掌握最實(shí)用的方法和技能,全面提升解決問(wèn)題的能力。
以特有的輕松、幽默、富有感性色彩的授課風(fēng)格,從培訓中領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)的真諦,一次學(xué)習終身受益,在授課中解決學(xué)員工作中所遇到的實(shí)際問(wèn)題,并給予實(shí)用的工具和方法,達到即學(xué)即用.
主講領(lǐng)域與課題:
² 主講領(lǐng)域:銷(xiāo)售技能、營(yíng)銷(xiāo)談判、渠道營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商培訓、營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)等
² 銷(xiāo)售技能:《頂尖銷(xiāo)售高手實(shí)戰技能提升》《大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰技能提升》《金牌營(yíng)銷(xiāo)談判技巧》
² 營(yíng)銷(xiāo)渠道:《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》《高效渠道開(kāi)發(fā)與管理》
經(jīng)銷(xiāo)商培訓:《經(jīng)銷(xiāo)商做強做大基因密碼》《廠(chǎng)商共贏(yíng)之道》《經(jīng)銷(xiāo)商公司化運營(yíng)發(fā)展》
其他信息
課程類(lèi)別
廠(chǎng)商共贏(yíng)、規劃發(fā)展、共贏(yíng)溝通、管理運營(yíng)
課程對象
企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)代理商、企業(yè)加盟商
課程形式
專(zhuān)題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現場(chǎng)討論
課程時(shí)間
1天,6個(gè)標準課時(shí)
咨詢(xún)電話(huà)

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致電企業(yè)內訓定制中心 010-62761189 傳真內訓定制需求請至 010-62713517

如遇電話(huà)無(wú)法接通,請先填寫(xiě)內訓需求表提交,企業(yè)內訓定制中心老師會(huì )與您電話(huà)聯(lián)系。

內訓課程定制需要企業(yè)需求的全面度,所以您提交內訓需求要詳細填寫(xiě)。

課程優(yōu)化 專(zhuān)業(yè)渠道團隊對各主辦方課程進(jìn)行優(yōu)化選擇,為您提供合適的零風(fēng)險課程資源

專(zhuān)業(yè)服務(wù) 專(zhuān)業(yè)的課程顧問(wèn),為您解決培訓前、中、后的一切問(wèn)題

豐富經(jīng)驗 海量的課程咨詢(xún)服務(wù),培養了大批的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)為您服務(wù)

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1、個(gè)人名片兩張,企業(yè)簡(jiǎn)介一份

2、身份證與學(xué)歷證復印件各一分

3、兩寸免冠彩照四張;(請在照片、 背面標注姓名)

4、學(xué)員報名表一份;(可以在線(xiàn)填 寫(xiě)或打印填寫(xiě)加蓋公司公章)

備注: 學(xué)員必須按規定時(shí)間來(lái)校報到。 因工作原因不能按時(shí)報到者,應說(shuō)明 原因申請延期報到,對沒(méi)有說(shuō)明原因 預期一個(gè)月不到者,將取消入學(xué)資格

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